VENTE : Accompagnement-Coaching- 4 Jours Présentiel

Dernière mise à jour : 13/05/2025

Bannière visuelle de présentation de la formation

Pour faire grandir son organisation, le commercial est en recherche active et permanente de nouvelles opportunités. S'il veut optimiser ses efforts, il devra pratiquer la vente intelligente.

Objectifs de la formation

Instaurer un climat de confiance
Argumenter de manière percutante
Savoir écouter
Être dans la préparation stratégique
Construire une intelligence commerciale
Découvrir le chemin de la prise de décision
Conclure la vente
Avoir l'attitude du vendeur
Être au plus près du besoin de son prospect

Description Contenu Formation

Phase 1 (1/2 jour) - La préparation stratégique

La prise de conscience/danger d'une vente non stratégique
La vente complexe et son environnement
La cartographie de mon prospect
La Sales Team
L'efficience collective au service de son prospect
Plan d'actions

Phase 2 (1/2 jour) - La prise de rendez-vous par téléphone

Jour 3 (1/2 jour) - L'intervision

Présentation de 3 min. du collaborateur devant son équipe
Echanges sur la réalisation
Plan d'actions

Phase 3 (2 jours) - L'entretien

L'entretien de vente, ses phases et ses objectifs
L'ouverture - double dimension
Mettre mon prospect en confiance
Les besoins
L'argumentation en 4 étapes
Les objections
La conclusion et le suivi de mes actions
Plans d'actions

Phase 4 (1/2 jour) - L'intervision

Présentation de 3 min. du collaborateur devant son équipe
Echange sur la réalisation
Plan d'actions

Pour consulter le contenu de cette merveilleuse formation 😉, cliquer sur le bouton "Télécharger le programme" au-dessus à droite de cette page.

Nos formateurs tiennent à votre disposition une bonne trentaine de séquences, d'outils et de trucs & astuces qui seront choisis lors de chaque module en fonction des échanges et des attentes des participants.

Approche pédagogique

Apprentissage ludo-pédagogique

Jeux de rôles et feedback croisés

Jeux cadres de Thiagi, légos,Taboo, …

Partage d'expériences

Posture OK+ OK+

Stimulation hémisphères droit et gauche

70% de votre apprentissage passent par l'expérience et l'action => vivez nos outils en salle ET avec vos équipes.

20 % de votre apprentissage sont issus des échanges avec vos pairs que nos formateurs stimulent.

10% de votre apprentissage sont acquis en formation, nous vous donnons les outils

pour le parfaire chaque jour.

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- Je suis travailleur non salarié : indépendant, profession libérale, auto-entrepreneur, ... Je suis un particulier Je suis en recherche d'emploi Je ne suis pas en recherche d'emploi (étudiant, retraité, inactif, ...) Autre
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Catégorie : Formations
Durée : 32h
Prix INTRA : Nous consulter
Satisfaction :

★★★★★

★★★★★
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Quelques citations ?

👉 Le leader sait que la réussite est un voyage, non une destination

👉 Le courage commence par un pas en avant

👉 Diriger, c'est inspirer par l'exemple

Prochaines Sessions

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