VENTE : Accompagnement-Coaching- 4 Jours Présentiel
Dernière mise à jour : 31/03/2025
Objectifs de la formation
- Instaurer un climat de confiance
- Argumenter de manière percutante
- Savoir écouter
- Être dans la préparation stratégique
- Construire une intelligence commerciale
- Découvrir le chemin de la prise de décision
- Conclure la vente
- Avoir l'attitude du vendeur
- Être au plus près du besoin de son prospect
Description Contenu Formation
Phase 1 (1/2 jour) - La préparation stratégique
- La prise de conscience/danger d'une vente non stratégique
- La vente complexe et son environnement
- La cartographie de mon prospect
- La Sales Team
- L'efficience collective au service de son prospect
- Plan d'actions
Phase 2 (1/2 jour) - La prise de rendez-vous par téléphone
- Connaissance des différents leviers
- Présence et visibilité du commercial
- Prise de rendez-vous par téléphone
- Structure d'appel
- Consolidation
- Plan d'action
Jour 3 (1/2 jour) - L'intervision
- Présentation de 3 min. du collaborateur devant son équipe
- Echanges sur la réalisation
- Plan d'actions
Phase 3 (2 jours) - L'entretien
- L'entretien de vente, ses phases et ses objectifs
- L'ouverture - double dimension
- Mettre mon prospect en confiance
- Les besoins
- L'argumentation en 4 étapes
- Les objections
- La conclusion et le suivi de mes actions
- Plans d'actions
Phase 4 (1/2 jour) - L'intervision
- Présentation de 3 min. du collaborateur devant son équipe
- Echange sur la réalisation
- Plan d'actions
Pour consulter le contenu de cette merveilleuse formation 😉, cliquer sur le bouton "Télécharger le programme" au-dessus à droite de cette page.
Nos formateurs tiennent à votre disposition une bonne trentaine de séquences, d'outils et de trucs & astuces qui seront choisis lors de chaque module en fonction des échanges et des attentes des participants.
Approche pédagogique
Apprentissage ludo-pédagogique
Jeux de rôles et feedback croisés
Jeux cadres de Thiagi, légos,Taboo, …
Partage d'expériences
Posture OK+ OK+
Stimulation hémisphères droit et gauche
70% de votre apprentissage passent par l'expérience et l'action => vivez nos outils en salle ET avec vos équipes.
20 % de votre apprentissage sont issus des échanges avec vos pairs que nos formateurs stimulent.
10%Â de votre apprentissage sont acquis en formation, nous vous donnons les outils
 pour le parfaire chaque jour.